蓝色妖姬摄像头市场主管 张红生先生
08年底至现在，有一个摄像头品牌很抢眼，独创新技术、频频推出新品、包括空中推广、地面推广等整合营销手法都相当专业，相当用心，而且成果显著。以上的等等这些，该品牌是从来没有过的，应该准确地说没有系统化的推广模式，现在给人的感觉就是：刮目相看，小宇宙爆发了！它就是蓝色妖姬。近日，笔者有幸约到了蓝色妖姬摄像头市场主管张红生先生，一系列的疑问相信都能从他的口中得出一些答案，包括蓝色妖姬的品牌和产品策略等。
IT168：众所周知，蓝色妖姬在最近这几个月里，锋芒正劲，频频推出的新品，全新的绝色系列，超前的速影技术，看得出蓝色妖姬在摄像头行业里的野心。请跟咱们网友分享一下你们今年的计划？
张：拿破仑曾说过：不想当将军的士兵不是好士兵.蓝色妖姬的行业目标是成为摄像头第一品牌。
蓝色妖姬作为国内第一个做摄像头的品牌，在前几年的运营过程中有得有失。2009年是蓝色妖姬的关键一年，今年的策略是:新起点，心起点。 在今年，蓝色妖姬将聚焦产品线的优势整合以及渠道网络的优化。到了2010年,蓝色妖姬将开展整合营销传播策略，让更多的消费者体验到蓝色妖姬技术领先的品牌特色，逐步实现行业第一的品牌目标。
生产线
IT168：从拿到的资料来看，蓝色妖姬重新将产品进行归类划分，划分出了天使系列和魅景系列，同时还将家用摄像头、笔记本摄像头和网吧摄像头都重新归类，这样的话对咱们用户来说就更加清晰了。那么，天使系列和魅景系列又将如何去定位呢？
张：蓝色妖姬是一个以技术创新为导向的品牌，在摄像头行业推出的两个系列中都保留了品牌当中技术创新的特征。蓝色妖姬的天使系列是一个产品线大而全的综合类系列，其产品定位涵盖较广泛；而魅景系列是蓝色妖姬在2008年底推出的全新产品线，新产品的外观及技术都是采用行业顶尖的工艺，产品更具特色。
IT168：在以后的新品里，会不会两个系列都用同一模具，然后不同命名、不同配置、不同价格进行销售？
张：为了保障客户利益和代理商利益，蓝色妖姬都不会为节省开发成本，而让两个系列共用一个产品。目前，蓝色妖姬两个系列都有各自完善的产品线及价格。
IT168：对于咱们广大用户来说，技术的创新是个好事情，会带来更好的使用体验。相信很多朋友对蓝色妖姬独创的速影技术并不了解，请你跟大家详细解释一下。
张：讲解“速影技术”之前，先说说它的出现由来。目前的电脑摄像头已经具备了免驱、高清等功能，但在实际应用中，消费者还是发现了许多使用问题。1．电脑摄像头在室外（强光环境中）只能看到白茫茫的一片，俗称见光死；2．电脑摄像头因场景昏暗，帧数变慢而产生拖影模糊现象，俗称“鬼影”。为了满足消费者不断提升的应用需求， 2008年12月，蓝色妖姬率先在电脑摄像头行业发布拥有“速影技术SpeedKing”的高清摄像头。在应用层面，速影摄像头与普通摄像头相比：1．成像速度提升5倍，由30帧升级到150帧；2．提供双通道成像模式（解决普通摄像头户外见光死问题）。
蓝色妖姬希望通过IT168网站告诉消费者：“速影技术”是一种硬件性能升级的摄像头技术，其功能不单是150帧/秒。除此之外，还包含强光环下的清晰显示性能（普通摄像头强光源一片白）。另外，蓝色妖姬的工程师做过实测，在“速影技术”在硬件基础下，最高可实现200帧/秒的超速画面捕抓。
IT168：注意到包装说明的朋友会看到，蓝色妖姬“速影技术”里有着双通道显示模式功能，它具体有着怎么样的作用？
张：蓝色妖姬“速影技术”是基于产品的硬件配置更新换代，所以拥有更为强大的DSP运算处理能力。普通摄像头在遇到复杂光源环境(户外强光或暗光环境)，会因其DSP处理能力不足，而导致曝光不足或过度的情况，而“速影技术”产品中提供的双通道显示模式功能，将彻底杜绝这些现象。
IT168：“速影技术”虽则是今年摄像头行业里难得一见的技术推进里程碑，但从目前各大品牌的跟进情况来看，似乎大家并不看好这一技术，至少最近推出的新品摄像头里，大家都没有刻意去宣传这一点，你们是怎么看待这一现象的？
张：“速影技术”的出现，是芯片供应商应蓝色妖姬研发部提议的，所以在蓝色妖姬尝试导入“速影技术”芯片方案时与芯片供应商签定了周期性排他协议。目前已经有众多同行积极与芯片供应商沟通想获得“速影技术”，但都因为协议内容的约束而无果。目前，蓝色妖姬品牌已经做好了应对竞争对手抢夺“速影技术”市场的准备工作。因为蓝色妖姬品牌无论在“速影技术”的营销口碑上，还是在“速影技术”产品的销售量基础上都比竞争对手要出色。
IT168：从S1诱惑、S2境界、S3蓝影等新品来看，蓝色妖姬的产品诉求强烈而精准，而且更重要的是，最近的新品推出来速度相当之快，实属业界少见。但这时又有个问题了，新品太多，会不会对老产品造成影响，同时如何让用户都知道、了解这些新品，进行购买呢？
张：营销推广的前提是建立在消费者需要求的产品基础之上.蓝色妖姬把2009年定位于产品线与渠道的优化年，所以在这两块投入上都创下行业之最。新老产品上市交替,蓝色妖姬产品部已经做好了先期的周密规划，所以目前我们需要做的就是借助媒体的力量，让更多的消费者知道蓝色妖姬品牌的“速影技术”以及“绝色系列”；借助渠道的力量，让更多的消费者体验到蓝色妖姬全新的技术和特色的产品。
IT168：2009的下半年，相信蓝色妖姬还会继续引领速影技术，除了这个之外，还有着哪些新的刺激点呢？对于下半年，你们有着怎么的期望和目标？
张：2009年我们只有一个大目标：就是产品线的优势整合以及渠道的优化工作。在下半年，我们会积极洞察市场环境，适时推出200万硬件像素、宽屏画面以及无线的摄像头产品。
FCE工业园
香港剑桥公司简介：
香港剑桥国际科技集团有限公司(以下简称:香港剑桥)旗下拥有蓝色妖姬和剑桥等著名IT数码品牌，在大中国区和国外设置多家办事处和分公司，拥有自主产权的行销和制造系统，多年来从事数码摄像头、MP3、MP4和移动存储盘等电脑外设配件产品的研发、生产和销售。
香港剑桥在多年的研发生产销售中，形成了一个品德优秀，服务快捷，高科技，高效率的团队。与上游芯片厂商和多家境外实力机构，有着长期的战略合作伙伴关系。在芯片资源，信息先知，研发技术方面有着明显的优势。近年来，多家国际性企业和国内知名企业纷纷找到香港剑桥为其代工制造。香港剑桥同HP、DELL、MICROSOFT、昂达、清华紫光等都保持的密切的合作关系，香港剑桥不仅在OEM，ODM领域卓有成绩，而且在自有国际商标品牌FAMETECH，著名国内商标数码品牌蓝色妖姬和剑桥行销上，赢得了市场的认同和好评。
以诚信为原则，以科技为先导，以品质为生命，以服务为基石，以推动世界IT业的发展略尽绵力为目标。香港剑桥追求着自己的个性，大众的亲和力，科技的创新和服务的至高无上，香港剑桥的产品努力成为所有人类的朋友，努力成为一个世界IT业的领导品牌。香港剑桥期待着与代理商的共同成长，期待着听到消费者鞭策的声音。让香港剑桥把对所有客户朋友的尊敬，化为对产品的严谨的要求，对科技的孜孜不倦，对服务无止境的追求！